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「売れる営業」養成講座 受注・納品・施工
「売れる営業」として加速度的に成長するため極意は、日々のルーティンの中で受注を検証すること。営業パーソンの成長スピードを格段にアップさせる検証方法を解説します。
追加受注を取る行動をルーティンに入れる
追加発注を促す3つの「キラートーク」を営業のルーティンワークに活かす方法
1つの案件を受注したり、受注が濃厚になったりすると、不思議なもので私達はその案件に集中するがあまり、追加受注…
顧客と社内に迷惑をかけない納品調整
受注後にトラブルを起こさない、納期調整の本質は「社内営業」
惜しい営業と売れる営業の顕著な違いは「社内営業」に表れる。 短納期対応や急な仕様変更、度重なる設計変更で負…
受注した時にこそ考えるべき勝因分析
営業力を強化させる「売れる営業の極意」とは
営業パーソンの業績を評価する尺度は目標・予算の達成率であることが多いため、その中核となる受注件数、受注額の増…