「売れる営業」養成講座 アプローチ準備

受注確率が高い顧客からアプローチする…その見つけ方は？

新規顧客を開拓したり、新製品や新しいソリューションの拡販をしたりする場合、購入して下さる確率が最も高い顧客から順…

2018.02.26

売れる営業の基本形…自社の「強み」をあぶり出す4つの視点とは

“顧客が抱える課題を、自社製品（商品）、自社サービスの「強み」で射貫く”ことが「売れる営業」の基本形となる。 …

2018.02.05

営業シナリオのための基本「顧客分析」が10分で可能になる！？

既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっ…

2018.01.10