「売れる営業」養成講座アプローチ準備

受注できるかどうかの50％は「アプローチ準備」で決まる！営業シナリオ作りのための「顧客分析」からアプローチの実務まで解説します。

新規開拓営業で、キーパーソンを把握！その実務と流れを解説

新規顧客開拓の外してはならないセオリーは、「キーパーソンにアプローチすること」だ。そこに気づいたとしても、肝…

「営業は断られたところから始まる」という格言がある。しかしながら、断られた理由というのは1つではない。今回は…

場合によっては商材を解説する営業ツールやカタログそのものより、導入事例の方が案件化や受注に役立つ場合が少なく…

営業の真実、それは高い業績を上げ続ける営業パーソンはセンスに恵まれている訳でもなく、コミュニケーション能力が…

顧客目線で言えば、業界のことも勉強せずに営業に来るなど失礼な話だ。逆に営業する側にとっては、業界を分析する過…

「売れる営業」はあらかじめ顧客の課題、関心事を予想し営業の準備をするが、「売れない営業」は出たとこ勝負。この…

新規顧客を開拓したり、新製品や新しいソリューションの拡販をしたりする場合、購入して下さる確率が最も高い顧客から順…

“顧客が抱える課題を、自社製品（商品）、自社サービスの「強み」で射貫く”ことが「売れる営業」の基本形となる。 …

既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっ…