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「売れる営業」養成講座 アプローチ準備
受注できるかどうかの50％は「アプローチ準備」で決まる！営業シナリオ作りのための「顧客分析」からアプローチの実務まで解説します。
営業の事前準備、刺さるトークを仮設定する方策
仮説レベルで想定した「顧客の課題」に対し、自社の「強み」を訴求するのが営業の本質になるが、営業の実務において…
新規開拓営業のコツはキーパーソンを把握する事！その実務と流れを解説
新規顧客開拓の外してはならないセオリーは、「キーパーソンにアプローチすること」だ。そこに気づいたとしても、肝…
否定的な顧客の反応に備えておくよくある10パターンの営業対処策
「営業は断られたところから始まる」という格言がある。しかしながら、断られた理由というのは1つではない。今回は…
「導入事例」を魅力的に見せる！5つの切り口と営業に活かすコツ
場合によっては商材を解説する営業ツールやカタログそのものより、導入事例の方が案件化や受注に役立つ場合が少なく…
営業センスよりも成果に直結する！「顧客に役立つ」情報収集の3原則
営業の真実、それは高い業績を上げ続ける営業パーソンはセンスに恵まれている訳でもなく、コミュニケーション能力が…
売れる営業のルーチン…業界分析の3ステップと共通言語の威力
顧客目線で言えば、業界のことも勉強せずに営業に来るなど失礼な話だ。逆に営業する側にとっては、業界を分析する過…
売れる営業は必ずやっている！「顧客の課題を知る10の方法」
「売れる営業」はあらかじめ顧客の課題、関心事を予想し営業の準備をするが、「売れない営業」は出たとこ勝負。この…
受注確度が高い顧客からアプローチする…その見つけ方は？
新規顧客を開拓したり、新製品や新しいソリューションの拡販をしたりする場合、購入して下さる確率が最も高い顧客から順…
売れる営業の基本形…「自社の強み」を分析する4つの視点とは
“顧客が抱える課題を、自社製品（商品）、自社サービスの「強み」で射貫く”ことが「売れる営業」の基本形となる。 …
営業の基本「顧客分析」のフレームワークについて
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっ…