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時間がかかる「考える」タスクの効率を飛躍的に高める方法とは

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仕事の中でも「考える」というタスクは特に、時間と成果が比例するとは限らない。長い時間をかけても考えがまとまら…

新規開拓営業のテレアポ…「資料を送って」と言われた時の3つの対処法

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「否定的な顧客からアポを取る方法」の回で「『まずは資料を送っておいて…』と言われたら」について、その対応策の…

ソーシャルエンジニアリング

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PCにログインしたり各種ネットサービスを利用したりする場合のアカウント情報(IDとパスワード)や、重要な個人…

営業リーダーは営業マネージャーとどう違うのか?

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このコーナーは、「営業リーダーのための強い営業チームのつくり方」というタイトルだ。 でも、実際にこのコラム…

スランプの時こそ実践したい!営業のモチベーションを維持する方法

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「自己効力感」という言葉を聞いたことがあるだろうか? 頑張っても、頑張っても報われない状況で味わう「無力感…

最大の時間のムダ「仕事のやり直し」を避ける!上司とすり合わせるタイミングとは

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あなたが仕事の中で「時間のムダ」だと感じるものは何だろうか?研修などでこの質問をすると「ムダな会議」と並んで…

売れる営業のテクニック!クライアントの印象に残るための「仕掛け」とは

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営業パーソン自身は気がついていないに違いないが、売れる営業パーソンとそうでない人達とでは、営業ツールやカタロ…

生体認証

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人間は各個人ごと、身体各部に唯一無二の特徴を備えている。 その代表が「指紋」だ。ほかにも「顔」や「音声」、…

営業を発展させる話し方のコツ…3つの方法と会話が弾みやすくなる術

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取引先や顧客との話し方が分からないために、会話が弾まないどころか最低限の人間関係すら構築することができず、業…

営業メンバーに目線を変えさせる「お客様視点」の教え方

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営業や接客の心構えとして「お客様視点」という言葉はよく使われる。相手の視点に立ち、自らの行動を考えることで、…

新人営業の葛藤と壁を乗り越える姿勢に共感!“営業LIVE” 体験レポート

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営業サプリで反響の大きかったインタビュー記事でご紹介した「営業LIVE」。 皆さんに代わって、一体どんなことが行われている…

苦労も挫折も経験がない?26歳でトップセールスに輝くための地道な成功哲学

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総合人材サービス、パーソルグループのパーソルキャリア株式会社で活躍する大里真一朗氏。 新人賞を獲得した入社1年…