1. 営業サプリコラムTOP
  2. 新着記事一覧

新着記事一覧

営業戦略と営業戦術を明確にしてメンバーを導け!

営業戦略と営業戦術を明確にしてメンバーを導け!

営業戦略や営業戦術と聞くと、なんとなく難しそうだが、好業績を維持しているハイパフォーマー営業は無意識に行って…

コーチングでチームを変える!営業リーダーに求められるコーチングスキルとは?

コーチングでチームを変える!営業リーダーに求められるコーチングスキルとは?

前回は、営業リーダーに必要なコミュニケーションスキルとして「方針を伝えるスキル」について解説した。一方、リー…

チームを動かし成果を出すリーダーのコミュニケーション 3つのポイント

チームを動かし成果を出すリーダーのコミュニケーション 3つのポイント

上位層の方針を部下に共有する、部下が納得して動くように伝えるなど、リーダーのコミュニケーションの取り方次第で…

営業チームの成果を高める仕事の振り方、任せ方とは?

営業チームの成果を高める仕事の振り方、任せ方とは?

部下に仕事を任せることもリーダーの仕事の1つだ。ただ、どんな意図をもって仕事を任せるか、役割を担ってもらうか…

リーダーシップ力とは何か? その効果的な発揮の仕方とは?

リーダーシップ力とは何か? その効果的な発揮の仕方とは?

営業リーダーになると、必ずと言っていいほど「リーダーシップをとってほしい」と言われるはずだ。しかし、「リーダ…

マネージャーとして慣れてきたものの、自分の将来に漠然とした不安を感じるように…。

マネージャーとして慣れてきたものの、自分の将来に漠然とした不安を感じるように…。

実際に悩みを抱えている方のご相談ごとに、京先生から具体的なアドバイスをいただくケーススタディ編。今回は、マネジメント業務によ…

部下を伸ばす効果的な褒め方・叱り方

部下を伸ばす効果的な褒め方・叱り方

部下育成において、「褒める」と「叱る」というやりとりはつきものだ。いずれも効果的に行うことで、部下のモチベー…

仕事を成功に導く「使える人脈」作りのための5つのポイント

仕事を成功に導く「使える人脈」作りのための5つのポイント

アップセル・クロスセルだけじゃない…アフターフォローで顧客単価を最大化する方策

アップセル・クロスセルだけじゃない…アフターフォローで顧客単価を最大化する方策

プレイングマネージャーの役割と成果を出すためのポイント

プレイングマネージャーの役割と成果を出すためのポイント

読者のみなさんの中でも、営業プレイヤーとしての役割と、営業チームをマネジメントして成果をあげる役割の両方を担…

年下リーダーのための、年上メンバーとの付き合い方

年下リーダーのための、年上メンバーとの付き合い方

転職や中途採用が当たり前に行われ、年功序列制もなくなりつつある今、年下が上司、年上が部下ということもよくあるようになりました…

4ステップ+1事例…マーケティングプロセスを俯瞰すると提案営業がうまくいく

4ステップ+1事例…マーケティングプロセスを俯瞰すると提案営業がうまくいく