1. 営業サプリTOP
  2. 新着記事一覧

新着記事一覧

「時間のムダ」をなくす!「迷う時間」「思い出す時間」を減らすコツ

「時間のムダ」をなくす!「迷う時間」「思い出す時間」を減らすコツ

時間管理では、全体の計画を立てたり、実行したりすることも重要だが、小さな部分での「時間のムダ」を減らすことも…

ヒアリングで相手が自然に話しだす5つのワザと使うべきツールとは?

ヒアリングで相手が自然に話しだす5つのワザと使うべきツールとは?

そもそも「ヒアリング」というワード自体が営業する側の勝手な論理で、人間関係があったり、その商材に興味、関心を…

激怒されるまでお客様に質問する?!営業が持つ“思い込み”の弊害と構造理解のススメ

激怒されるまでお客様に質問する?!営業が持つ“思い込み”の弊害と構造理解のススメ

営業研修や営業コンサルティングを手掛け、日経課長“THE営業力”や、東洋経済の営業リーダー塾でメイン講師を務める…

オプトイン

オプトイン

「オプトイン(optin)」は「選ぶ」「決める」というような意味の「opt」から派生し、誕生した言葉だ。原則…

ロールプレイングを活用したメンバー育成で効果を最大化するコツ

ロールプレイングを活用したメンバー育成で効果を最大化するコツ

ベテラン営業メンバーのノウハウやコツを若手のメンバーに伝承していくことは、なかなか難しい。そんな場合、前回の

テレアポに効果的なトークスクリプトを公開!息継ぎ、間のタイミング付き

テレアポに効果的なトークスクリプトを公開!息継ぎ、間のタイミング付き

テレアポは、電話を受ける側にとっては、仕事を中断させる迷惑な「売り込み電話」というのが、一般的な認識に違いな…

「仕事が速いのに、仕事が遅い」残念な人にならないために

「仕事が速いのに、仕事が遅い」残念な人にならないために

この連載のテーマである「時間管理」に興味を持つ人は、仕事熱心で効率重視であることが多い。自分は「仕事が速い方…

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示

営業力とは「イメージを描く力」でもある。断片的な情報の中からこの商談をどう進めていけば最も受注率が高くなるか…

顧客に選ばれるプレゼンのコツは「つかみ」と「オチ」!プレゼン上達法

顧客に選ばれるプレゼンのコツは「つかみ」と「オチ」!プレゼン上達法

売れる営業のプレゼンは「お笑い」や「漫才」と似ている。 そう、共に「つかみ」と「オチ(落とし所)」から構成…

KPI

KPI

「KPI(KeyPerformanceIndicator)」は、日本語では一般的に「重要業績評価指標」「重要…

ロールプレイングの正しいやり方を知っているか?

ロールプレイングの正しいやり方を知っているか?

営業職ならば、ロールプレイングをした経験をもつ人は多いと思う。その大半は、みんなの前で色々と指摘され凹んでし…

受注後にトラブルを起こさない、納期調整の本質は「社内営業」

受注後にトラブルを起こさない、納期調整の本質は「社内営業」

惜しい営業と売れる営業の顕著な違いは「社内営業」に表れる。 短納期対応や急な仕様変更、度重なる設計変更で負…