「売れる営業」養成講座 オンライン研修

受講コース・価格

受講コース

初回訪問コース
以下5科目20単元で構成され、アタックリスト作成から初回の訪問時のコミュニケーションの仕方までが含まれます。各単元の詳細な学習内容は、資料をダウンロードしてご覧ください。
※営業経験1年〜3年の方にふさわしいレベルになっております。
※初回訪問コース以外のコースについては別途お問い合わせください。
科目 単元
アプローチ準備1
情報収集
1. アタックリスト
2. 顧客の課題① 業界の課題
3. 顧客の課題② 個社の課題(健在、潜在)
4. キーパーソンの把握
5. 相手に役立つ情報の収集
アプローチ準備2
自社商材分析
6. 自社商材分析① 「強み」を導き出す
7. 自社商材分析② お客様の声
アプローチ準備3
営業シナリオ
8. 営業シナリオ① 商談の導入
9. 営業シナリオ② 営業の切り口の仮設定
10. 営業シナリオ③ 相手の反応の想定と対応策
アプローチ
(テレアポ)
11. テレアポ① ゲイトキーパー突破
12. テレアポ② アポイント獲得
13. テレアポ③ 「切り返し」
訪問(初回訪問) 14. 挨拶、雑談と雰囲気作り
15. 自社紹介
16. ヒアリング
17. 商材案内 商材のアピール
18. 質疑応答
19. 感触の見極めと次回への打ち手
まとめ 20. まとめ
受講料50,000円 / 受講者1名
・別途システム設定、アカウント登録動画編集費用がかかります。
・2018年内の価格設定となります。価格は変更になる可能性があります。
よくあるご質問
 
こういうサービスって、大企業向けなんじゃないかな…。高そうだし、小規模な組織だと導入は難しいのでは?
営業マネージャー 人事・教育担当
営業マネージャー
人事・教育担当
講師: 大塚 寿
講師: 大塚 寿
いえ、大企業から中小企業まで、幅広くお使いいただけるサービスになっています。少人数からでも導入可能ですので、お問い合わせください!