超ご多忙なお客様からアポが取れた! さあ何を準備する?

演出やデザインを凝っている場合ではありません。相手はお忙しい方なのです。営業がするべき最大の配慮は「相手の時間を無駄にさせないこと」です。
プレゼンの要点を、1枚の用紙に簡潔にまとめ、当日、お渡ししましょう。
・導入のメリットがしっかり書かれていること
・比較(導入前後の効果比較、他社サービスとの比較など)が用いられていること
・費用対効果が、根拠とともに書かれていること
この1枚だけで、「ああ、我が社にとってメリットがある話だな」と感じていただける内容になっていることが大切です。

もう一度考えてみよう!

閉じる