少しでも魅力的に見せるための、「導入事例」の話し方は?

商談に向かうAさん。前回、お客様から「次は、実際の導入事例を話してほしい」と言われていて、今回がその場です。
次のうち、導入事例をお話しする際に効果的なテクニックはどれ?

事例を説明したいけれど、コンプライアンス上、実名が出せない場合がありますね。そういう際も、社名の明示は避けつつ、業種、売上、従業員数といったプロフィールを示すなどして、事例のリアリティを高める工夫を図るとよいでしょう。
そして、あなた自身がその件を担当したかのように、一部始終を見てきたかのように話すこと! リアリティと共に、強大なインパクトを聞き手に与えることができます。もちろんそのためには、当時実際に担当した人から話を聞いておく等、準備も必要です。でも、手間をかけるだけの効果が見込めますよ!

もう一度考えてみよう!

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