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営業リーダーのための 強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか?このコーナーでは、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。

営業活動でもPDCAサイクルは重要!営業におけるPDCAの回し方~営業戦術編~

営業活動でもPDCAサイクルは重要!営業におけるPDCAの回し方~営業戦術編~

前回は「営業戦略」のPDCAの回し方において、ターゲッティングの精度を上げていく検証(Check)部分が重要…

営業活動でもPDCAサイクルは重要!営業におけるPDCAの回し方~営業戦略編~

営業活動でもPDCAサイクルは重要!営業におけるPDCAの回し方~営業戦略編~

営業戦略を期初に立てたものの、実際その戦略どおりに遂行できているのか。その検証がしっかりとできているチームは…

営業戦略と営業戦術を明確にしてメンバーを導け!

営業戦略と営業戦術を明確にしてメンバーを導け!

営業戦略や営業戦術と聞くと、なんとなく難しそうだが、好業績を維持しているハイパフォーマー営業は無意識に行って…

コーチングでチームを変える!営業リーダーに求められるコーチングスキルとは?

コーチングでチームを変える!営業リーダーに求められるコーチングスキルとは?

前回は、営業リーダーに必要なコミュニケーションスキルとして「方針を伝えるスキル」について解説した。一方、リー…

チームを動かし成果を出すリーダーのコミュニケーション 3つのポイント

チームを動かし成果を出すリーダーのコミュニケーション 3つのポイント

上位層の方針を部下に共有する、部下が納得して動くように伝えるなど、リーダーのコミュニケーションの取り方次第で…

営業チームの成果を高める仕事の振り方、任せ方とは?

営業チームの成果を高める仕事の振り方、任せ方とは?

部下に仕事を任せることもリーダーの仕事の1つだ。ただ、どんな意図をもって仕事を任せるか、役割を担ってもらうか…

リーダーシップ力とは何か? その効果的な発揮の仕方とは?

リーダーシップ力とは何か? その効果的な発揮の仕方とは?

営業リーダーになると、必ずと言っていいほど「リーダーシップをとってほしい」と言われるはずだ。しかし、「リーダ…

部下を伸ばす効果的な褒め方・叱り方

部下を伸ばす効果的な褒め方・叱り方

部下育成において、「褒める」と「叱る」というやりとりはつきものだ。いずれも効果的に行うことで、部下のモチベー…

プレイングマネージャーの役割と成果を出すためのポイント

プレイングマネージャーの役割と成果を出すためのポイント

読者のみなさんの中でも、営業プレイヤーとしての役割と、営業チームをマネジメントして成果をあげる役割の両方を担…

営業メンバーの行動管理でチームのパフォーマンスを高めよう

営業メンバーの行動管理でチームのパフォーマンスを高めよう

営業活動の状況を把握して、誤っている部分があれば是正を促していくこと。これが行動管理だ。ただ、やり方を間違う…

部下の成長を支える「育成PDCAサイクル」を回す方法

部下の成長を支える「育成PDCAサイクル」を回す方法

そもそもPDCAとは、物事を実行しながら継続的に改善していく考え方だ。 Plan→Do→Check→Act…

部下育成で「放置」は厳禁!本人任せにしない効果的な育成計画の考え方

部下育成で「放置」は厳禁!本人任せにしない効果的な育成計画の考え方

部下育成を任されている営業リーダーは多いと思う。ただ、多くの営業リーダーは、自分は丁寧に育てられた覚えはなく…