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営業リーダーのための 強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか?このコーナーでは、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。

営業チームの成果を高める仕事の振り方、任せ方とは?

営業チームの成果を高める仕事の振り方、任せ方とは?

部下に仕事を任せることもリーダーの仕事の1つだ。ただ、どんな意図をもって仕事を任せるか、役割を担ってもらうか…

リーダーシップ力とは何か? その効果的な発揮の仕方とは?

リーダーシップ力とは何か? その効果的な発揮の仕方とは?

営業リーダーになると、必ずと言っていいほど「リーダーシップをとってほしい」と言われるはずだ。しかし、「リーダ…

部下を伸ばす効果的な褒め方・叱り方

部下を伸ばす効果的な褒め方・叱り方

部下育成において、「褒める」と「叱る」というやりとりはつきものだ。いずれも効果的に行うことで、部下のモチベー…

プレイングマネージャーの役割と成果を出すためのポイント

プレイングマネージャーの役割と成果を出すためのポイント

読者のみなさんの中でも、営業プレイヤーとしての役割と、営業チームをマネジメントして成果をあげる役割の両方を担…

営業メンバーの行動管理でチームのパフォーマンスを高めよう

営業メンバーの行動管理でチームのパフォーマンスを高めよう

営業活動の状況を把握して、誤っている部分があれば是正を促していくこと。これが行動管理だ。ただ、やり方を間違う…

部下の成長を支える「育成PDCAサイクル」を回す方法

部下の成長を支える「育成PDCAサイクル」を回す方法

そもそもPDCAとは、物事を実行しながら継続的に改善していく考え方だ。 Plan→Do→Check→Act…

部下育成で「放置」は厳禁!本人任せにしない効果的な育成計画の考え方

部下育成で「放置」は厳禁!本人任せにしない効果的な育成計画の考え方

部下育成を任されている営業リーダーは多いと思う。ただ、多くの営業リーダーは、自分は丁寧に育てられた覚えはなく…

営業メンバーのモチベーションを高める評価方法とフィードバックのポイントとは?

営業メンバーのモチベーションを高める評価方法とフィードバックのポイントとは?

メンバーの評価に携わっている営業リーダーの方も多いと思う。評価のフィードバックの仕方1つで、メンバーのモチベ…

部下育成には適切な目標が必要!成長を促す目標設定とは

部下育成には適切な目標が必要!成長を促す目標設定とは

営業職の場合、数値的な目標が設定されることがほとんどで、営業リーダー自身も、自らの個人目標を担いながら、チー…

営業リーダーは押さえておきたい!営業戦略のポイント

営業リーダーは押さえておきたい!営業戦略のポイント

営業現場のメンバーの愚痴を聞くと、「ウチの会社には、営業戦略がないんですよ…」という言葉がよく出てくる。営業…

強い営業チームは活用している!ヒアリングのためのフレームワークの使い方

強い営業チームは活用している!ヒアリングのためのフレームワークの使い方

メンバーからの商談報告で、「この点は、どうなの?」と聞いても、「そこは、聞けてません…」という返答ばかりが続…

方針を伝えても部下が動かないのはなぜ?戦略だけでなく戦術が重要な理由

方針を伝えても部下が動かないのはなぜ?戦略だけでなく戦術が重要な理由

営業責任者からよく聞く言葉がある。 「ウチの営業部の戦略は明確なんだ。でも、その実践ができない…」 「だ…