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営業リーダーのための 強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか?このコーナーでは、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。

営業リーダーは押さえておきたい!営業戦略のポイント

営業リーダーは押さえておきたい!営業戦略のポイント

営業現場のメンバーの愚痴を聞くと、「ウチの会社には、営業戦略がないんですよ…」という言葉がよく出てくる。営業…

強い営業チームは活用している!ヒアリングのためのフレームワークの使い方

強い営業チームは活用している!ヒアリングのためのフレームワークの使い方

メンバーからの商談報告で、「この点は、どうなの?」と聞いても、「そこは、聞けてません…」という返答ばかりが続…

方針を伝えても部下が動かないのはなぜ?戦略だけでなく戦術が重要な理由

方針を伝えても部下が動かないのはなぜ?戦略だけでなく戦術が重要な理由

営業責任者からよく聞く言葉がある。 「ウチの営業部の戦略は明確なんだ。でも、その実践ができない…」 「だ…

営業のチームワークを高め、チーム目標達成を意識づけるためのポイントは?

営業のチームワークを高め、チーム目標達成を意識づけるためのポイントは?

営業リーダーは、チームの業績責任を負っている。また、個々の営業メンバーには、好不調があるものだ。そんな時、不…

部下にやる気がない、目標達成意欲が低い時のコーチング方法とは

部下にやる気がない、目標達成意欲が低い時のコーチング方法とは

すべての営業メンバーが、自分の目標数字の達成に向けて責任感を持って取り組んでくれたら、こんな心強いことはない…

営業リーダーは、チームワークを高めると部下育成が楽になる!

営業リーダーは、チームワークを高めると部下育成が楽になる!

営業リーダーが部下育成の責任を負っていることは確かだが、プレイヤーとして業績責任を負いながら、部下育成を両立…

「経験学習モデル」を活用して営業のOJT効果を高めよう

「経験学習モデル」を活用して営業のOJT効果を高めよう

これまで個々の営業メンバーに働きかけ、育成していく手法について述べてきた。 今回は、各メンバーの営業や接客…

効果的なフィードバックとは?落とし穴と育成効果を最大化する3つのポイント

効果的なフィードバックとは?落とし穴と育成効果を最大化する3つのポイント

部下育成の重要なポイントは、実際の商談など現場での体験から学びを得る支援をリーダーが行うことだ。その第一歩は…

部下が実践しやすい「営業ノウハウ」はセオリーで伝える

部下が実践しやすい「営業ノウハウ」はセオリーで伝える

前回の“部下育成のポイントは「成功体験」…自信を持たせ自立させるコミュニケーション”でお伝えしたとおり、部下…

部下育成のポイントは「成功体験」自信を持たせ自立させるコミュニケーション

部下育成のポイントは「成功体験」自信を持たせ自立させるコミュニケーション

部下から依頼され、営業同行を行うリーダーは多いと思う。そこで営業リーダー自身が代わりに営業すれば、受注確率は…

強い営業チームへと変革を促す2つのテコ入れ策

強い営業チームへと変革を促す2つのテコ入れ策

前回の「営業チームに“本気スイッチ”を入れるリーダーシップ力」では、“本気スイッチ”を入れるための、危機感の…

営業チームに“本気スイッチ”を入れるリーダーシップ力とは何か

営業チームに“本気スイッチ”を入れるリーダーシップ力とは何か

前回の営業リーダーは営業マネージャーとどう違うのか?では、真の営業リーダーは、その人ならではの考えや情熱で人…