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営業リーダーのための 強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか?このコーナーでは、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。

あなたの営業チームのベクトルはそろっているか?

あなたの営業チームのベクトルはそろっているか?

「ベクトル」という言葉を聞くと、矢印のイメージを思い浮かべる人が多いと思う。チームを率いていくには、「これを目指…

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手本を見せてもできないメンバーがいたら…差がつく「コツ」の伝え方

手本を見せてもできないメンバーがいたら…差がつく「コツ」の伝え方

メンバーと営業同行して手本を見せて育てようとしている営業リーダーは多いと思う。確かに、「やって見せて、やらせ…

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優れた営業リーダーは、仕事の意味づけ方がうまい!

優れた営業リーダーは、仕事の意味づけ方がうまい!

イソップ童話のレンガ職人の話はご存知だろうか? 同じレンガを積む仕事をしていても、「レンガを積むこと」が仕…

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ナレッジマネジメントには、「シクミ」と「シカケ」が必要だ!

ナレッジマネジメントには、「シクミ」と「シカケ」が必要だ!

私が新人営業時代、「大したことではないんですが…こんな資料を持っていったらお客様から喜ばれまして…」とチーム…

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やり切ることができる営業チームには「シカケ」がある

やり切ることができる営業チームには「シカケ」がある

計画は立派なものを立てるが三日坊主で、やり切る力がない…と嘆く営業リーダーの声をよく耳にする。ただ、人間誰し…

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営業目標の達成を促す「達成シミュレーション表」のつくり方

営業目標の達成を促す「達成シミュレーション表」のつくり方

継続的に営業目標を達成している優秀な営業メンバーは、常に自分の営業目標を意識して、その達成に向けた営業計画を…

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やらされ感から脱却する!効果的な営業チーム会議の進め方

やらされ感から脱却する!効果的な営業チーム会議の進め方

前回のコラムでは、営業メンバーに「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促す「商談管理表」についてお伝えした。今回は、…

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「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促すシクミをつくる

「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促すシクミをつくる

前回のコラムでは、チームで営業ノウハウを共有する手法として、「勝ちパターン」のつくり方について触れた。ただ、せっ…

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「勝ちパターン」を見える化して、営業ノウハウを共有する

「勝ちパターン」を見える化して、営業ノウハウを共有する

前回のコラムでは、チームで営業ノウハウを共有する手法として、「勝ちパターン」の見える化について触れた。では、「勝ちパターン」…

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売れている人のノウハウを共有する営業マニュアルは有効か?

売れている人のノウハウを共有する営業マニュアルは有効か?

「売れている人のノウハウを他のメンバーに共有したい!」「営業マニュアル作りを手伝ってもらえないか」お客様から…

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営業リーダーのお悩みNo.1は、上司と部下の板挟み

営業リーダーのお悩みNo.1は、上司と部下の板挟み

営業部門の管理職、リーダー層を対象とした研修を数多く行う中で、受講者からお聞きするお悩みのベスト5は次のとお…

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強い営業チームを率いる「営業リーダー」に求められる4つの役割

強い営業チームを率いる「営業リーダー」に求められる4つの役割

強い営業チームとは、どんなチームか? 皆さんが想像する「強い営業チーム」とは、どのようなチームだろうか…

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