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営業リーダーのための 強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか?このコーナーでは、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。

営業チームのベクトルはそろっているか?営業方針や戦略と共に、ビジョンを伝えよ!

営業チームのベクトルはそろっているか?営業方針や戦略と共に、ビジョンを伝えよ!

「ベクトル」という言葉を聞くと、矢印のイメージを思い浮かべる人が多いと思う。チームを率いていくには、「これを目指…

営業メンバー育成!手本を見せてもできないメンバーがいたら…差がつく営業のコツの伝え方

営業メンバー育成!手本を見せてもできないメンバーがいたら…差がつく営業のコツの伝え方

メンバーと営業同行して手本を見せて育てようとしている営業リーダーは多いと思う。確かに、「やって見せて、やらせ…

優れた営業リーダーは、仕事の意味づけ方がうまく、仕事のモチベーションをあげる!

優れた営業リーダーは、仕事の意味づけ方がうまく、仕事のモチベーションをあげる!

イソップ童話のレンガ職人の話はご存知だろうか? 同じレンガを積む仕事をしていても、「レンガを積むこと」が仕…

営業のナレッジマネジメント!ナレッジの共有には「シクミ」と「シカケ」が必要だ!

営業のナレッジマネジメント!ナレッジの共有には「シクミ」と「シカケ」が必要だ!

私が新人営業時代、「大したことではないんですが…こんな資料を持っていったらお客様から喜ばれまして…」とチーム…

やり切ることができる営業チームには営業行動を促す“動機づけ策”がある

やり切ることができる営業チームには営業行動を促す“動機づけ策”がある

計画は立派なものを立てるが三日坊主で、やり切る力がない…と嘆く営業リーダーの声をよく耳にする。ただ、人間誰し…

営業目標の達成を促す「営業達成シミュレーション」と「アクションプラン」を立てる方法

営業目標の達成を促す「営業達成シミュレーション」と「アクションプラン」を立てる方法

継続的に営業目標を達成している優秀な営業メンバーは、常に自分の営業目標を意識して、その達成に向けた営業計画を…

営業のコツは商談管理表にあり!効果的な営業会議の進め方

営業のコツは商談管理表にあり!効果的な営業会議の進め方

前回のコラムでは、営業メンバーに「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促す「商談管理表」についてお伝えした。今回は、…

営業ノウハウを身につけ「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促すシクミをつくる

営業ノウハウを身につけ「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促すシクミをつくる

前回のコラムでは、チームで営業ノウハウを共有する手法として、「勝ちパターン」のつくり方について触れた。ただ、せっ…

脱属人化!営業ノウハウの共有方法とは?「勝ちパターン」を見える化する

脱属人化!営業ノウハウの共有方法とは?「勝ちパターン」を見える化する

前回のコラムでは、チームで営業ノウハウを共有する手法として、「勝ちパターン」の見える化について触れた。では、「勝ちパターン」…

営業ノウハウを共有する営業マニュアルは有効か?

営業ノウハウを共有する営業マニュアルは有効か?

「売れている人のノウハウを他のメンバーに共有したい!」「営業マニュアル作りを手伝ってもらえないか」お客様から…

営業リーダー(管理職)のお悩みNo.1は、上司と部下の板挟み

営業リーダー(管理職)のお悩みNo.1は、上司と部下の板挟み

営業部門の管理職、リーダー層を対象とした研修を数多く行う中で、受講者からお聞きするお悩みのベスト5は次のとお…

強い営業チームを率いるチームリーダーに求められる4つの役割とは? おすすめ

強い営業チームを率いるチームリーダーに求められる4つの役割とは?

強い営業チームとは、どんなチームか? 皆さんが想像する「強い営業チーム」とは、どのようなチームだろうか…