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営業リーダーのための 強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作りたい。営業リーダーなら誰もがそう思うのではないでしょうか?このコーナーでは、そのために必要な、戦略の立て方や勝ちパターンの作り方からメンバーマネジメントまで、営業リーダーに必要なノウハウを詳しく解説します。

営業のコツは商談管理表にあり!効果的な営業会議の進め方

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前回のコラムでは、営業メンバーに「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促す「商談管理表」についてお伝えした。今回は、…

営業ノウハウを身につけ「勝ちパターン」を意識づけ、実践を促すシクミをつくる

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前回のコラムでは、チームで営業ノウハウを共有する手法として、「勝ちパターン」のつくり方について触れた。ただ、せっ…

脱属人化!営業ノウハウの共有方法とは?「勝ちパターン」を見える化する

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トップ営業のノウハウを共有することは、強い営業チームを作るために不可欠ということはご理解いただけるだろう。 トップ営業…

営業ノウハウを共有する営業マニュアルは有効か?

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「売れている人のノウハウを他のメンバーに共有したい!」「営業マニュアル作りを手伝ってもらえないか」お客様から…

営業リーダー(管理職)のお悩みNo.1は、上司と部下の板挟み

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営業部門の管理職、リーダー層を対象とした研修を数多く行う中で、受講者からお聞きするお悩みのベスト5は次のとお…

強い営業チームを率いるチームリーダーとしての4つの役割とは? おすすめ

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「自分が稼いで帳尻を合わせば‥」リーダーにありがちなジレンマ 多くの営業リーダーは、チームマネジメント…