強い営業チームは活用している!ヒアリングのためのフレームワークの使い方

強い営業チームは活用している!ヒアリングのためのフレームワークの使い方

チームづくり
プレゼンで印象を残すコツはストーリーテリング…商材はエピソードで語ろう

プレゼンで印象を残すコツはストーリーテリング…商材はエピソードで語ろう

養成講座
“やり切る”ことが自信につながる営業リーダーが経営人材になるために必要なこと

“やり切る”ことが自信につながる営業リーダーが経営人材になるために必要なこと

インタビュー
伝わるプレゼン、説得力を高めるポイントは、数字・比較・グラフの有効活用

伝わるプレゼン、説得力を高めるポイントは、数字・比較・グラフの有効活用

養成講座
営業サプリ「エマメイ先生(大塚寿)」が、インパルス板倉さんにお悩みを相談?! Pick Up!

営業サプリ「エマメイ先生(大塚寿)」が、インパルス板倉さんにお悩みを相談?!

お笑い芸人のインパルス板倉さんとパンサー向井さんが、悩める社会人のための「社会人お笑い相談所」(CSテレ朝1ch)を開設しました。なんと営業サプリのオンライン営業研修講師である…

特集
ユニバーサルデザインとは

ユニバーサルデザインとは

キーワード
方針を伝えても部下が動かないのはなぜ?戦略だけでなく戦術が重要な理由

方針を伝えても部下が動かないのはなぜ?戦略だけでなく戦術が重要な理由

チームづくり
顧客が発注先を決める時…意思決定プロセスと判断基準を推測しよう

顧客が発注先を決める時…意思決定プロセスと判断基準を推測しよう

養成講座
イライラしたり、落ち込んだり…、マネージャーとして自分の感情をコントロールする方法は?

イライラしたり、落ち込んだり…、マネージャーとして自分の感情をコントロールする方法は?

ココロとカラダ

営業サプリ

「売れる」にはセオリーがある

営業パーソンの悩みを解決する情報メディア「営業サプリ」。
営業パーソンをサポートする情報を様々な角度から届けていきます。
「営業サプリ」がニッポンの営業とあなたを元気にします。

フォローしていただくと、
記事の更新通知を受け取れます。

144のスキルで紐解く!
「売れる営業」養成講座

エマメイ先生が13カテゴリ144のスキルで、売れる営業になるための基礎を徹底解説!

顧客と信頼関係を構築するための5つの武器~顧客から頼りにされるモノ~

顧客と信頼関係を構築するための5つの武器~顧客から頼りにされるモノ~

いったいどうすれば顧客から信頼されるのだろうか?顧客からの紹介による他部門や他社への横展開の受注率がずば抜け…

クライアントの本音を引き出す5つの質問テクニック

クライアントの本音を引き出す5つの質問テクニック

「本音と建前」という言い方があるが、クライアントは、なかなか「本音」で語ってはくれない。 なので、自然に「…

売れる営業の「情報収集」「顧客ニーズの抽出」方法…裏を取るコツを紹介

売れる営業の「情報収集」「顧客ニーズの抽出」方法…裏を取るコツを紹介

ジャーナリストや捜査関係者の間でよく「裏を取る」という言葉が使われる。情報や供述の真偽を確認するという意味だ…

営業リーダーのための
強い営業チームのつくり方

成果を出し続けられる「強い営業チーム」を作るノウハウを詳しく解説!

営業のチームワークを高め、チーム目標達成を意識づけるためのポイントは?

営業のチームワークを高め、チーム目標達成を意識づけるためのポイントは?

営業リーダーは、チームの業績責任を負っている。また、個々の営業メンバーには、好不調があるものだ。そんな時、不…

部下にやる気がない、目標達成意欲が低い時のコーチング方法とは

部下にやる気がない、目標達成意欲が低い時のコーチング方法とは

すべての営業メンバーが、自分の目標数字の達成に向けて責任感を持って取り組んでくれたら、こんな心強いことはない…

営業リーダーは、チームワークを高めると部下育成が楽になる!

営業リーダーは、チームワークを高めると部下育成が楽になる!

営業リーダーが部下育成の責任を負っていることは確かだが、プレイヤーとして業績責任を負いながら、部下育成を両立…

明日からのヒントが見つかる
キーパーソンインタビュー

ビジネス界の大物に成功の秘訣を伺います

「名選手は、名監督にあらず」…女性社長が悩み抜き辿り着いたリーダーとしての覚悟

「名選手は、名監督にあらず」…女性社長が悩み抜き辿り着いたリーダーとしての覚悟

女性営業を機軸とした、アウトソーシングサービスを提供する株式会社Surpass。その代表取締役を務めるのが石…

出会いと別れ、土壇場、正念場、修羅場…人生の難局を乗り越え続けた男の処世術

出会いと別れ、土壇場、正念場、修羅場…人生の難局を乗り越え続けた男の処世術

アパレルメーカーからキャリアをスタートさせ、IT企業創業を経て、複数の店舗を展開するレストランオーナー、そし…

波乱の船出、2100億円の放映権料獲得…ビジネスの世界から転身したJリーグチェアマンの金言

波乱の船出、2100億円の放映権料獲得…ビジネスの世界から転身したJリーグチェアマンの金言

現在、Jリーグ(公益社団法人日本プロサッカーリーグ)の第5代チェアマンを務める村井満氏は、サッカーのプロ選手…

横文字だってあきらめない
1分で解る!ビジネスキーワード

マンガと例え話でビジネスキーワードをわかりやすく解説!

マイクロコンバージョンとは

マイクロコンバージョンとは

「コンバージョン」については以前に解説したように、Webサイトで獲得できる「成果」を指す。「マイクロコンバー…

インサイドセールスとは

インサイドセールスとは

「インサイドセールス」とは、「内勤営業」とも呼ばれる新たな営業の手法だ。 メールや電話、DM(ダイレクトメ…

稟議書とは

稟議書とは

「稟議(りんぎ)」のために作るべき書類が「稟議書(りんぎしょ)」だ。じゃあ「稟議」ってなによ? という話に…

時間貧乏からの脱却!
ストレス「ゼロ」の時間管理術

ゆる〜く、続けられる時間管理術をご紹介

時間がかかる「考える」タスクの効率を飛躍的に高める方法とは

時間がかかる「考える」タスクの効率を飛躍的に高める方法とは

仕事の中でも「考える」というタスクは特に、時間と成果が比例するとは限らない。長い時間をかけても考えがまとまら…

最大の時間のムダ「仕事のやり直し」を避ける!上司とすり合わせるタイミングとは

最大の時間のムダ「仕事のやり直し」を避ける!上司とすり合わせるタイミングとは

あなたが仕事の中で「時間のムダ」だと感じるものは何だろうか?研修などでこの質問をすると「ムダな会議」と並んで…

件名、本文、単語登録…自分の時間も相手の時間も大事にするメール術

件名、本文、単語登録…自分の時間も相手の時間も大事にするメール術

忙しい中で「メールが負担になっている」「メール処理に時間がかかる」と感じている人は多いと思うが、自分が送るメ…

田中ウルヴェ京が指南!
営業リーダーのためのメンタルトレーニング

「しなやかなメンタル」を身につけて、実力を発揮できる自分になる

ストレスに対する感情コントロールは「抑制」ではなく「調整」を意識して

ストレスに対する感情コントロールは「抑制」ではなく「調整」を意識して

日本ではリーダーが感情を表すことを良しとしない傾向にあります。確かに怒ったり、落ち込んだり、感情に振り回されるリーダーは厄介…

自分より経験豊富なメンバーに対して、マネージャーとしての存在価値は?

自分より経験豊富なメンバーに対して、マネージャーとしての存在価値は?

頭では分かっていても、なかなか職場での悩みは尽きないもの。そこで前回までの解説編を踏まえ、実際に悩みを抱えている方のご相談事…

リーダーは自分と他者との違いを知り、フラットに本質を捉えることが大事

リーダーは自分と他者との違いを知り、フラットに本質を捉えることが大事

リーダーとしてチームをまとめる立場となって、目標に向かって行動しようとした時、チームメンバーや状況などを正しく捉えることが第…